Introduction
SolarWinds, une entreprise de logiciels de gestion de l'information et de technologie, a annoncé un programme de partenariat révisé avec de nouvelles prestations, une meilleure formation et des investissements dans la génération de demande pour aider les partenaires à se développer et à mieux concurrencer.
Contexte Technique
Le programme de partenariat de SolarWinds comporte plusieurs mises à jour, notamment de nouveaux avantages en fonction du niveau de participation des partenaires, avec des incitations basées sur des métriques telles que la croissance initiée par le canal. Les partenaires bénéficient également de remises plus élevées à mesure qu'ils grandissent et investissent. Le programme prévoit également des investissements dans la formation et la spécialisation des partenaires, ainsi que des outils de marketing pour générer de la demande.
Analyse et Implications
L'analyse de ce programme révisé montre que SolarWinds mise sur une approche partenaire-first pour améliorer la résilience opérationnelle de ses clients. Les implications concrètes incluent une meilleure formation et spécialisation des partenaires, une augmentation des investissements dans la génération de demande et une amélioration de l'expérience partenaire. Cela devrait permettre aux partenaires de mieux aider les clients à prédire les perturbations, réduire les risques et se remettre plus rapidement.
Perspective
Il faudra surveiller les résultats de ce programme révisé, en particulier en termes d'adoption et de satisfaction des partenaires, ainsi que l'impact sur la croissance et la compétitivité de SolarWinds. Les limites et les inconnues incluent la capacité de l'entreprise à mettre en œuvre avec succès ces changements et à répondre aux besoins évoluant des partenaires et des clients.