Introduction
Alkira, une entreprise de networking cloud, a annoncé le lancement de son nouveau programme de partenariat Connect, conçu pour aider les partenaires à résoudre des défis complexes liés au networking et à l'infrastructure d'intelligence artificielle (IA) de manière plus rapide et plus rentable.
Contexte Technique
Le programme Connect Partner Program a été créé pour refléter les motions d'achat modernes des entreprises. Alkira le présente comme son évolution en tant que société de plateforme axée sur les partenaires. Le programme offre un cadre dans lequel les partenaires peuvent faire plus que vendre un produit, mais également construire la confiance des clients en résolvant des problèmes complexes plus rapidement, moins cher et sans interruption.
Alkira Connect fournit aux intégrateurs de systèmes mondiaux, aux fournisseurs de services gérés, aux fournisseurs de services cloud et aux sociétés spécialisées dans la sécurité et l'IA une fondation pour monétiser des services à haute valeur. Grâce à une fonctionnalité appelée Connect Services Attach Plays, les partenaires peuvent standardiser et mettre à l'échelle des offres à haute marge telles que les évaluations de modernisation du réseau, la conception de segmentation et de conformité, ainsi que les sprints de migration et de bascule.
Analyse et Implications
Le lancement de ce programme vient après que le programme de partenariat existant d'Alkira ait vu l'acquisition de son premier client Fortune 10 et l'activation de son 1 000e partenaire. Le programme existant a versé des commissions à sept chiffres aux partenaires de premier rang, ce qui prouve la viabilité financière du programme.
Alkira est une startup financée par des capitaux-risques qui a levé au moins 184 millions de dollars en financement, dont des tours de 30 millions de dollars en avril 2020, 54 millions de dollars en octobre 2020 et 100 millions de dollars en mai 2024. Les investisseurs de l'entreprise incluent Tiger Global Management, NextEquity Partners, Geodesic Capital, Dallas Venture Capital, Sequoia Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers et Koch Disruptive Technologies.
Perspective
Il est important de surveiller l'évolution de ce programme et son impact sur le marché, ainsi que les risques et les défis potentiels liés à la mise en œuvre de cette stratégie. Les entreprises doivent être attentives aux opportunités de partenariat et aux avantages potentiels de la collaboration avec Alkira pour améliorer leurs services et leur infrastructure d'IA.
