Créer une page d'accueil SaaS qui convertit

Introduction

Les pages Web avec du contenu qui correspond à ce que le lecteur croit déjà convertissent à un taux trois fois supérieur à celui des pages qui commencent par présenter les fonctionnalités du produit. L'écart entre une page d'accueil qui fonctionne et une qui ne fonctionne pas est presque jamais dû à la conception, mais plutôt au fait que les mots correspondent ou non au monologue interne de l'acheteur lorsqu'il arrive sur la page.

Contexte Technique

La plupart des pages d'accueil SaaS sont écrites de l'intérieur vers l'extérieur, en présentant d'abord le produit, puis en expliquant comment il fonctionne et pourquoi il est bon. Les acheteurs, en revanche, lisent de l'extérieur vers l'intérieur, en se demandant si le produit comprend leur problème, si cela peut les aider et si cela vaut la peine d'essayer. Les descriptions de fonctionnalités sont souvent utilisées par défaut, car les fondateurs connaissent bien le produit et supposent que les acheteurs veulent savoir comment il fonctionne.

Analyse et Implications

Les pages d'accueil qui échouent souvent tentent de plaire à tout le monde, avec des titres génériques qui pourraient s'appliquer à n'importe quel produit dans n'importe quelle catégorie. La spécificité est ce qui convertit, et non la généralité. Le résultat est une page qui décrit un produit avec précision, mais qui ne résonne avec personne en particulier, ce qui entraîne une faible conversion, un taux de rebond élevé et aucun signal clair sur ce qui doit être corrigé.

Perspective

Pour créer une page d'accueil SaaS qui convertit, il est essentiel de comprendre le monologue interne de l'acheteur et de l'adapter en conséquence. Cela peut être réalisé en utilisant des titres spécifiques qui nomment un résultat précis pour une personne précise, en utilisant le langage de l'acheteur pour décrire les problèmes, en fournissant des preuves sociales qui correspondent à l'ICP (profil idéal du client) et en nommant les objections avant que l'acheteur ne les formule lui-même. En suivant ces étapes, les entreprises peuvent créer des pages d'accueil SaaS qui convertissent et qui répondent aux besoins de leurs clients cibles.