Contexte du partenariat
Amazon a conclu un accord avec OpenAI pour permettre à ses annonceurs d’étendre leurs campagnes aux expériences conversationnelles de ChatGPT. Le programme pilote réunit notamment Delta Vacations, qui teste l’intégration aux États-Unis. L’offre s’appuie sur la plateforme Amazon DSP, qui a généré près de 70 milliards de dollars de revenus publicitaires l’an passé, plaçant Amazon parmi les trois plus grands acteurs du marché.
Architecture de l’intégration publicitaire
Les publicités sont achetées via Amazon DSP et proposées comme service géré : l’équipe Amazon configure et optimise les campagnes. OpenAI conserve le contrôle total du processus de diffusion grâce à ses propres systèmes, tandis que les annonces apparaissent sous forme d’unités texte ou image, clairement marquées comme sponsorisées, en dessous des réponses organiques de ChatGPT. Le système inclut également des publicités à partir de flux produits qui génèrent automatiquement les créatifs à partir du catalogue marchand de l’annonceur.
Mécanismes de diffusion et de tarification
Le stock publicitaire est vendu à la fois au coût par clic (CPC) et au coût pour mille impressions (CPM). Les participants au pilote recevront des données agrégées sur les impressions, les clics, le coût par résultat, ainsi que les métriques CPM et CPC. Amazon mise sur ses vastes bases de données d’achat et de streaming pour affiner le ciblage, tandis qu’OpenAI a atteint un taux de revenu annualisé de 1 milliard de dollars pour les publicités ChatGPT, avec plusieurs dizaines de milliers d’annonceurs actifs et une expansion récente en Inde, Europe, Moyen‑Orient et Afrique du Nord.
Implications et limites du pilote
Le déploiement reste limité aux États-Unis, ce qui contraint l’évaluation de la scalabilité globale. Le modèle ouvre la porte aux annonceurs non endémiques, qui ne vendent pas habituellement sur Amazon, mais les performances initiales ont été jugées mitigées par certains marketeurs. Le partenariat place Amazon face à des concurrents comme The Trade Desk, qui était également en discussion avec OpenAI. Enfin, OpenAI collabore avec LiveRamp pour renforcer la mesure d’audience, un facteur clé à l’approche de son introduction en bourse où les revenus publicitaires pourraient jouer un rôle déterminant.
